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                  數字化營銷,我們究竟期待它帶來什么?

                  2022.08.30
                  閱讀:135次



                  2022年,后疫情時代,數字化營銷在國內呼聲很高,但是若問企業老板:你做數字化營銷的目的是什么?恐怕會有很多不一樣的答案,甚至有些給不出答案。我認為,數字化營銷*終必須要帶來更高的業績和產出。具體來說,可能主要表現為如下幾點。

                  一、讓新競爭格局中的To B企業活下去

                  來自中國信通院的一份學術研究報告呈現了這樣一個事實:數字化轉型是加速企業復蘇的一劑良藥,讓企業具備更強的韌性。

                  德勤曾針對*的金融服務業做了一個調查,該調查表明:在新的競爭格局下,金融這一較為保守的行業已經開始擁抱數字化轉型,以便積極應對新的市場需求,滿足客戶新的需求,那么更多的TOB企業是否也要考慮如何擁抱數字化平臺呢。

                  在數字化營銷模式中,企業將會通過企業官網、小程序、短視頻平臺、電商平臺、社交平臺等渠道,將企業的信息以圖文、視頻等形式、郵件等推廣出去,而非是過去單一的廣告宣傳模式,所需的宣傳成本比傳統營銷模式更低。

                  在近兩年中,新的市場競爭格局已經形成。以To B行業為例,越來越多的企業選擇開啟數字化轉型之旅,比如*初的OA線上辦公,以及現如今逐漸發展成熟的線上營銷、銷售、服務、管理等。唯有這樣,企業才能在疫情的劇變中存活下來,才能不斷獲得邊際效益和更強的市場競爭力。

                  有一個數字營銷平臺叫萬家推系統,從品牌和內容解決了中小企業不會選,不會用的問題,如圖所示:

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                  二、讓To B企業在流量成本飆升的現實里活下去

                  B2B企業的數字化轉型在2022年也迎來了前所 未有的高光時刻 。 B2B營銷人開始積極布局數字化渠道,嘗試新的線上內容或活動,為精細化運營和業務增長帶來更大助力。

                  服務業(比如航空/旅游, 文化/廣告/媒體,IT/互聯網等) 由于服務種類廣泛且較快適應新常態,數字化進程相對 *,經營效率得到大幅提升。

                  而基礎設施和傳統制造業(如交通/物流/運輸, 政府/ 共事業/非盈利機構, 機械制造/儀表設備/汽車等)屬傳統強勢產業,營銷數字化轉型需要改造大量生產場景和流程,目前還處于初級階段。

                  中國企業在過去的10年中其實是非常幸運的,手握兩大利好:一個是成本紅利,勞動力成本比較低廉;另一個是流量紅利,低成本的線上廣告帶來的流量似乎取之不盡。但是近3年來,上述兩種利好都已經不復存在,企業的線上增長模式也逐漸發生了變化,從粗放式的攻城略地,逐漸向精細化運營。以前To B營銷基本上是通過戶外廣告、電視、專業雜志、搜索引擎等渠道來完成,后來是通過微博、公眾號等社交媒體,現如今是通過許多新媒體營銷渠道,比如抖音、小紅書、B站、視頻號等。哪怕做芯片的公司在B站上也有自己的賬號和相應的視頻。

                  移動互聯網時代,數字營銷的本質是構建品牌在數字化媒體(PC端及移動端)的內容分發能力。而品牌內容的分發能力,萬家推云平臺------全域智能營銷管理平臺,以數字營銷的本質,以“業務+數據”雙中臺為核心技術,驅動企業數字化轉型。

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                  萬家推云平臺已經成為數字化轉型時代的能力代表,可試用,提供*CRM系統解決線上管理問題。

                  因為客戶的觸點越來越豐富了,越來越多的To B企業也逐漸開始思考:如何利用這么多的客戶觸點,在流量成本奇高的情況下,開發*現有客戶的信息,同時基于此提高轉化率,而不是單純地依賴流量開源來促增長?適當地將吸納新流量的預算應用到現有流量的精細化運營上,是激發企業增長的一個因素。

                  在營銷領域,有些方法和渠道進入了紅海,但是有些新方法和渠道依然處于藍海,比如萬家推云平臺,集搜索引擎推廣,短視頻推廣,大數據獲客,私域獲客為一體的全渠道一站式智能營銷管理平臺。特別是這個平臺的*CRM客戶管理系統,越來越多的被toB企業認識并選擇。


                  本文關鍵詞: 企業數字化營銷 助力企業 數字化轉型
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